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适者生存一个传统家装设计师的自白

文章来源:    时间:2019-07-24

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  家装行业里流传着这么一句话:“如果你恨一个人,就让他去装修;要让一个人离婚,就让他去装修;想一个人一夜老10岁,就让他去装修”。初闻不识话中意,再听已是线年多的家装行业设计师,对此我也是深有感慨。

  不知道是运气好还是运气差,我出来工作不够三年,互联网概念一下就冲击了整个行业,那些互联网巨头们来势汹汹!面对这突然的变化,辛苦经营了十几年传统家装公司的老爸直接把盘子扔给了我。

  幸好我还年轻,接受事物的能力也好多了,把自己的家装公司做了一下升级,其中包括设计、配送、接单等等职能,都变成了互联网操作。也算是有了新的改变,不过就算“革了自己的命”,和那些互联网家装巨头相比,我的公司的还是很弱小!

  因为那些家装巨头们动不动就搞促销,搞优惠,变相来说就是打价格战!我们也只能搞促销搞优惠了,如果不是靠着多年的口碑,勉强接单生存,可能老爸经营十几年的公司毁在我的手上。

  于是各种想办法,找到各种各样的工具辅助。最近我发现了一款的家装互联网工具,建材猫!

  我一直都在找这类的工具,就是能让我们这种中小装企拥有全国范围的资源整合能力,这样我们就拥有了和互联网家装巨头相同的材料进价,价格优势点拉平后,我们重新比拼服务!

  相信做家装的人都知道,中小型家装企业吃亏的地方就是没有一个整合性的资源整合能力,笼统的讲就是没有一个良好的供应链体系,导致拿货价格会很高。

  那些家装互联网巨头们,都是靠着庞大的供应链体系,来控制了他们原材料的进价,进而压缩成本,才好用来和我们这种当地的传统家装公司打价格战。

  如果像我这种中小型装企也能拥有“一步到位”的供应链体系,那么我们就能重新夺回优势!而建材猫就是拥有这个功能,它和各大建材家居品牌合作,靠着大量的货量拿到了较低的材料进价,我可以直接在这个平台上面下单,直接送货入户。

  我算过一笔账,我在他们平台上面下单,包括材料费用、运输费等等,最终和我直接在经销商门店拿货的成本对比,直降30%左右。这一笔账一算下来,真的帮我省了一大笔钱!

  因为做家装有着各式各样的需求,有时候少量但是种类又很多,跑起来也的确是麻烦事情。刚好,建材猫真的是什么都有,基本上不同项目的不同材料需求,它都能提供。

  我加入了建材猫的会员,交了5000元会员费后,它会分批次全部返现回来,虽然是按照比例返还,但是一算下来,又省了一大笔!还有,他们帮我搞了一套一年的云设计软件VIP,之前是要交几千块钱的年费的,现在这笔钱也省了!

  我算了一下,虽然加入这个平台需要4999块会员费,但是我计算起来好像省了一万!我不仅拿到了更便宜的进价,还有一套一年的云设计软件VIP,感觉很好。

  因为利润提高了一点,压力也没那么大了!我希望能更好地继承老爸的衣钵,好好地服务当地消费者,持续把我家的品牌口碑做大做好。当然,我希望建材猫这个平台能越做越大,持续提高服务质量,让我们这些中小装企有发展的机会!

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